Какво ти е нужно, за да си договориш по-добра заплата? Това често се оказва предизвикателство. Но в същото време е и идеална възможност да получиш заплата и пакет социални придобивки, които отговарят на опита, уменията и нуждите ти.
Проучване на Колумбийския университет в САЩ показва, че едва 39% от кандидатите договарят заплатата си по време на процеса по наемане. С други думи, ако не ти е комфортно, когато си в тази позиция, има и много други като теб. Много хора не се чувстват достатъчно уверени, за да преговарят за пари.
От друга страна, според резултатите от проучване, публикувано в Journal of Organisational Behaviour, преговорите за заплата са важни не само за настоящото, но и за бъдещото възнаграждение. Според този текст кандидатите, които договарят заплатата си, получават по-висока средна заплата в сравнение с тези, които не преговарят. Или иначе казано - преговорите за заплата сега играят голяма роля за бъдещите ти приходи.
Ако никога не ти се е случвало да преговаряш за заплата, спокойно, все още имаш време. Проучванията показват, че човек сменя средно 5.7 работни места в живота си - рано или късно ще изпаднеш в ситуация, в която да преговаряш.
Напрегнахме ли те? Успокой се, приготвили сме ти 5 лесни за следване правила, които ще ти помогнат да получиш добра заплата и социални придобивки за позицията, която искаш.
5 правила при преговори за заплата
Вече споменахме, че преговорите за заплата могат да бъдат стресови, но е важно да се увериш, че правиш всичко възможно, за да получиш това, което заслужаваш. Ето 5 правила, които да следваш.
- Знай си цената
Изключително важно условие преди да преговаряш за каквото и да е. Потърси информация за диапазона на заплати в сектора, който те интересува. Редица фактори оказват влияние върху крайната сума - опит и местоположение, например. Какво бихме те посъветвали ние ли? Използвай nPloy, за да проучиш пазара. - Научи повече за социалните придобивки
Увери се, че имаш достатъчно информация за социалните придобивки, които идват със заплатата - такива са допълнително здравно и дентално осигуряване, повече дни платен отпуск, различни видове бонуси, ваучери за храна и много други. Прецени всеки компонент преди да преговаряш. Още един съвет от нас - можеш да разгледаш какво предлагат компаниите в nPloy . - Намери пресечна точка
Опитай да намериш златната среда по време на преговори - важно е и двете страни да са доволни. В крайна сметка, компанията търси правилния кандидат, а пък ти искаш справедливо заплащане. Така че защо да не намерите решение, което е изгодно и за двете страни? - Приготви се да преговаряш
Много е важно да знаеш какво искаш, преди разговорът да започне. Можеш дори да направиш списък с нещата, които искаш, както и предимствата и недостатъците за желаната позиция. Добре е също така да се подготвиш и със списък на нещата, които не подлежат на компромис - минималната заплата, която можеш да приемеш, както и най-важните социални придобивки. - Използвай правилния тон
Когато преговаряш е важно да запазиш добрия тон - професионален и уважителен. Не крещи, не наалствай, не бъди прекалено агресивен или отбранителен, ако не първоначалната оферта не ти допадне. Опитай се да предадеш желанията си спокойно и се фокусирай върху постигането на целите си. Успех!
